5月18日，宜都市五眼泉鎮(zhèn)廟崗村石羊山，櫻桃前腳下架，采摘枇杷的游客就絡(luò)繹不絕。

一簇簇鵝黃色的枇杷，快趕上乒乓球大小，綴滿枝頭，口感清甜。

“今年是農(nóng)場水果大規(guī)模成熟的第一年，‘五一’高峰每天400多人前來采摘，半個(gè)月來了3000多人?！笔蛏郊彝マr(nóng)場負(fù)責(zé)人曹華兵說。

石羊山距宜都城區(qū)約16公里，地勢較高，可俯瞰整個(gè)城區(qū)，景色絕佳。

2018年，曹華兵在自家180畝地上籌建家庭農(nóng)場，陸續(xù)引進(jìn)枇杷、櫻桃、碧根果、杏、李等超過15類小水果，平均每個(gè)種類3個(gè)品種。

今年，地里的首批櫻桃、枇杷成熟，半個(gè)月的櫻桃的采摘期內(nèi)，平均每天收入有7000多元。“五一”期間，一天收入達(dá)到1.8萬元。

但是，節(jié)假日和工作日客流量不均，或大雨、高溫天氣帶來的客流下降，也困擾著曹華兵。

過去5年，農(nóng)場建設(shè)投入達(dá)300萬元。小水果收獲周期長，成熟前，曹華兵一直靠賣苗木補(bǔ)貼運(yùn)營。

“小水果許多都不易儲(chǔ)存，旅游采摘雖能吸引客流，但光靠單一采摘也不夠，還要拉動(dòng)周邊消費(fèi)。”他說。

去年，曹華兵前往江浙沿海、四川、云南等地學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)的農(nóng)場已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品采摘，發(fā)展到會(huì)員制“共享體驗(yàn)園”模式。

腦子活絡(luò)的曹華兵，決定打造會(huì)員制家庭農(nóng)場。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)長尾效應(yīng)。差異化的、少量的需求會(huì)在需求曲線上形成一條長長的“尾巴”，但長尾效應(yīng)帶來的市場累積，卻可能形成一個(gè)比流行市場還大的市場。

他在石羊山山頂?shù)目盏厣?，建起兒童樂園、三角木屋、水池?zé)艄獠季啊⑻炷挥^景臺(tái)等各種體驗(yàn)設(shè)施，并謀劃起宴會(huì)長桌、茅草棚、大鍋灶和咖啡房。今年，農(nóng)場體驗(yàn)設(shè)施更新投入近90萬元。

“這里只為注冊會(huì)員提供服務(wù)，提供燒烤工具、住宿、親子游樂、露營等，吸引采摘游客二次消費(fèi)?！彼f，購買一年年卡會(huì)員，全年不限次數(shù)入場。年卡約300元，贈(zèng)送一只土雞、一個(gè)兒童游樂項(xiàng)目，小水果免費(fèi)暢吃，來的次數(shù)越多越劃算。

目前，農(nóng)場的日接待能力為300人。上山的3公里山路，人車一多就堵得水泄不通?！澳甑?，拓寬的山路就能完工，紅火的日子還在后頭哩！”他笑著說。

（湖北日報(bào)全媒記者 金凌云 通訊員 朱燦義）